对话大咖｜马秀芬：机器人“下海”,让水产养殖更智能

在青岛蓝谷核心区，与国家海洋局第一海洋研究所研究院、青岛海洋国家实验室等一批国内外科研院所和研发中心次第排列，青岛罗博飞海洋技术有限公司（以下简称“青岛罗博飞”）亦在其中。

作为第一家入住蓝谷核心区的企业，青岛罗博飞在董事长马秀芬的带领下，在走进深蓝、经略海洋的道路上独辟蹊径，实现了水下机器人技术+物联网技术的融合，颠覆式创新了传统水产养殖模式。

着眼未来，马秀芬和她的罗博飞希望在海洋科研探索方面能“慢下来”进行沉淀，不走所谓“捷径”，用“海的思路”治海。

青岛罗博飞董事长马秀芬接受齐鲁晚报·齐鲁壹点专访。

走向创业源于受激发：

采购外国38万设备，返修一次却要8万

创业之前，马秀芬一直从事外贸销售工作，然而一次特殊的经历，让她放弃了熟悉的业务，走向更难、更具挑战性的创业之路：自主研发水下机器人，解决中国海洋养殖痛点。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：能说说您为什么要创业吗？

马秀芬：2013年青岛罗博飞成立之前，我一直从事外贸销售工作，当年经手了一个单子，山东一家单位采购了一台价值38万的设备，后来设备出了问题，联系返厂维修。我咨询厂家，说返厂维修需要8万块钱，而且还需要等很长时间。

这件事给我深深上了一课：为什么要花费那么高、等那么久去求人家？太亏了。我们国内就修不了吗？

我心有不甘，后来自己找人维修，最后求助国内一位知名专家（后来他成了罗博飞的核心人物）。专家经过仔细研究，换了几个小部件，总共只花了八九百块钱就把问题解决了。

归根结底还是人家掌握核心技术。这件事之后，我决定创业，而且要掌握核心技术。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：公司成立后，在研发方面做过哪些工作？

马秀芬：公司是一家以水下机器人、水下设备等海洋科学相关仪器为主，集研发、生产、销售及售后服务于一体，专业从事海洋仪器仪表设备研发、生产、销售的高新技术企业。目前拥有51项专利技术，享受国家政策优惠（承担各级别科研项目10余项）。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：公司生产的水下机器人等主要应用在哪些方面？

马秀芬：中国的养殖技术很高，但体系化不好，不能实现规模化，一个重要原因就是智能装备不配套。比如，养殖过程中，鲳鱼死了、海参死了……可是为什么等到死了才发现，这就是海洋渔业检测不到位，量控不好，鱼病监管不到位。

我们研发生产出的微型水下机器人及相关软件和服务，就很好地填补了这方面的空白，为中国水产养殖的“智能化”，贡献了自己的力量。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：公司在颠覆传统水产养殖模式方面有哪些探索？

马秀芬：紧盯国家战略、着眼市场实际需求，重视自主创新，注重产学研合作、国际链接，对水下机器人技术进行渐进式创新，形成自主知识产权的基于多功能微型水下机器人的物联网观测系统（包括感知层、传输层、大数据库、服务层），实现水下机器人技术+物联网技术的融合创新，实现了水下机器人的“上天”和物联网技术的“入海”，颠覆式创新了传统水产养殖模式。

马秀芬通过水下机器人介绍牡蛎生长状态 。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王瑞超 摄

员工持股，量才适用

研发人员占公司总数一半

科研人才是朝阳产业的一条“生命线”，这方面青岛罗博飞采取换工持股、量才适用的方式，发挥员工优点，如今研发人员已占到公司全员的一半。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：公司成立后，遇到最大的困难是什么？

马秀芬：资金和人才。作为朝阳产业，资金引入很困难，很多大佬对我们持怀疑态度，不敢轻易投资，导致融资难。人才问题同样很棘手，当时全国研究水下机器人的人员不超过1000人，我们想引进很难。但是尽管步履维艰，我们都没有退缩过，也没有动摇过最初的坚守。

我们自己培养的研发人员，如今已有36人，几乎占全公司人员一半。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：如何留住人才？

马秀芬：我是个惜才如命的人，公司人员平均年龄28岁，相对年轻化，学历偏高，在用人方面我们采用员工持股方式——把公司发展作为自己发展目标，喜欢以公司为家的人，吸纳到持股中来，增强员工归属感的同时让他们切实享受公司发展带来的红利。

同时，充分发挥每个员工的优点，因人而用，而不是千篇一律，把每个人放在适合自己的位置上，他们工作快乐，干的也起劲。

罗博飞公司的海洋微生物馆展示品。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王瑞超 摄

养殖的最高境界是“可以溯源”

希望助力山东水产养殖更加智能化

作为海洋大省，山东在海洋养殖方面具有得天独厚的优势，未来如何发展，马秀芬有着自己的见解。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：您觉得山东的水产养殖怎么做更好？

马秀芬：山东的养殖技术全国一流，养殖方式有待提升，尚不能和生态匹配，智能化水平不够，我们应该更数字化，智能化，更契合养殖户的实际需求。

我认为养殖的最高境界应该是形成体系，可以溯源。当然这个溯源，不像现在某些市面上销售的海产品那样，一扫二维码，出现重多少克，一箱几包这种物理层面的东西，我们的溯源应该从种开始，成体系。

以牡蛎为例，当我们扫描牡蛎的二维码时，从种开始，比如用的白牡蛎、黑牡蛎还是黄金牡蛎的种，之后到养殖过程，再到产品特性，最后到销售环节，从育种到舌尖整个可以立体化呈现。

齐鲁晚报·齐鲁壹点：作为新成立的山东海洋产业协会的常务理事单位，您有什么思考和探索吗？

马秀芬：我参加的全国的协会大大小小有二三十家，但最喜欢这个，因为务实。这个协会的成立，是山东从事海洋企业的福音。

现在来看，广东、深圳等地的产业协会会扶持企业发展，培育自己的优质企业。山东沉淀了多年水产养殖的东西，在发展海洋产业方面有得天独厚的优势，但是我们的战略布局还需提高。

我们的海洋产业协会成立了，产业发展有了希望和未来，我们会抱团取暖、形成合力，共谋发展。目前我们协会内的企业已经开始谋划合作做一些事情了。海洋科研探索没有捷径，要慢下来，用“海的思路”治海。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王瑞超

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